Immer mehr Menschen machen sich selbständig.

Manche entscheiden sich einfach so, sich selbständig zu machen. Andere tun es, um der Arbeitslosigkeit zu entfliehen. Viele Menschen die eine neue Fähigkeit erlernt haben möchten noch mehr Erfahrung sammeln. Sie nutzen die Selbständigkeit als eine Art Zwischenschritt, um mehr Erfahrung zu erlangen bevor sie ihre neue Karriere starten. Der Boom des Internet verleitet viele Selbständige dazu sich nach Telearbeit umzusehen. Selbständige Telearbeiter müssen mit ihren Kunden selbst über die Rahmenbedingungen verhandeln. Wenn Sie Ihren Arbeitslohn zu hoch ansetzten, riskieren sie es, viele Arbeitsmöglichkeiten zu verlieren.

Genauso groß ist aber das Risiko, den Lohn zu niedrig anzusetzen. Nicht nur, dass sie zu wenig Geld für ihre Arbeit bekommen, die Gefahr besteht auch darin, dass Arbeitgeber bei zu niedrigen Löhnen mißtrauisch werden und vielleicht zu der Annahme kommen, dass ihre Arbeit minderwertig sein könnte.

Dieses FAQ erklärt Ihnen, wie sie den für ihre Arbeit angemessenen Preis festsetzen:

Um selbständig erfolgreich zu werden, ist der richtige Preis nicht der einzige Faktor, der stimmen muss.
Sie müssen sich auch darüber im klaren werden was ihr Produkt ist, dass sie ihren Kunden anbieten.
Sie sollten sich auch darüber gedanken machen wie und wo sie ihre Produkte und ihre Fähigkeiten vermarkten.

Produkt, Ort, Werbung und Preis ist ausschlaggebend für eine erfolgreiche Vermarktung. Mit einer guten Planung, viel Anstrengung und etwas Glück könnten sie den Profit erlangen, den sie erwarten.

Ihre Gehaltsansprüche

Bevor sie sich irgendein Gehalt ausmalen, fragen sie sich ersteinmal, was sie erreichen möchten.

Es gibt mindestens 3 Methoden, um den angemessenen Preis für sie und ihre Arbeit festzusetzen:

1. Das Gehalt, das sie zum Leben brauchen
Rechnen sie sich aus wieviel Geld sie mindestens benötigen wenn sie ihre gesamten unvermeidlichen Kosten einberechnen.
Man nennt dies auch Mindestlohn.

2. Preissteigerung
Indem sie über die Zeit hinweg ihre Qualität steigern, wird ihre Arbeit mehr wert und sie erhalten mehr Lohn.

3. Hohe Bezahlung
Die Bezahlung die sie erhalten wenn sie ihren Dienst nicht mehr dem Durchschnitt sondern denen die sich das Beste leisten können zur Verfügung stellen.

Jede dieser 3. Optionen wird weiter unten besprochen.

Es ist offensichtlich, dass Option 1 ihre persönlichen Bedürfnisse abdeckt und somit eine Mindestgrenze darstellt die nicht unterschritten werden darf. Die Option 2 und 3 muss mit den Preisen ihrer Konkurrenten verglichen werden. Dennoch könnte es nötig werden im Falle von Option 1 die Mindestgrenze wettbewerbsbedingt weiter zu senken. Es kann zum Beispiel durchaus vorkommen, dass es in ihrem Bereich viele gleich qualifizierte Arbeiter gibt. Und was ist, wenn diese ihre Arbeit unter ihrer Mindestgrenze anbieten ?

Festsetzten der Mindestgrenze

Die hier aufgeführten Tips sollen ihnen helfen, bei ihren Berechnungen nichts zu vergessen.

Schreiben sie sich alle Kosten auf die im Laufe eines Jahres anfallen. Beachten sie bei ihren Berechnungen:

- Sie können nicht sieben Tage die Woche, also 365 Tage im Jahr arbeiten. Erlauben sie sich angemessene Ferien und Freizeit.

- sie müssen ihre Fähigkeiten auf dem laufenden halten, rechnen sie Zeit zum Lernen mit ein

- Rechnen sie Zeit ein, die sie benötigen, um sich zu vermarkten. Wenn sie die ganze Zeit beschäftigt sind mag es als nicht nötig zu erscheinen weiterhin Werbung zu machen.
Dennoch könnte durch die Vernachlässigung der Vermarktung ihrer Fähigkeiten ihnen plötzlich die Arbeit ausgehen.

- Gehen sie nicht davon aus, dass sie an allen restlichen Tagen arbeiten können. Es kommt durchaus vor, dass sie einmal längere Zeit auf neue Arbeit warten müssen. Sie können nicht erwarten, dass immer dann Arbeit zur Verfügung steht, wenn sie sie möchten.

Arbeiten sie jetzt drei Versionen aus:

- eine pessimistische Version, mit der sie gerade so leben könnten

- eine optimistische Version, die eintrifft wenn alles gut läuft

- eine realistische Version, die warscheinlich am besten zutreffen wird

Was sie alles beachten müssen:

- Bürokosten
gehen sie davon aus, dass ihre Bürokosten steigen werden
Berechnen Sie ca. EURO 3600/Jahr

- Wertverminderung ihrer Ausstattung
Gehen sie davon aus, dass ihre Ausstattung im Jahr um ca. 33% an Wert verliert.
Rechnen sie damit, dass sie sämtliche Ausstattung alle drei Jahre erneuern müssen.(ca. EURO 6000)

- Forschung und Weiterbildung
Rechnen sie EURO 3000 pro Jahr für die Weiterbildung (Bücherkauf, Veranstaltungen usw.) ein

- Persönliche Bedürfnisse
Bestimmen sie die Menge an Geld die sie persönlich ausgeben
ca. EURO 50000 pro Jahr

- Steuern, Rente, Versicherungen
Hier sollten sie auch genügend Geld für ihren Ruhestand einplanen. Rechnen Sie auch das Risiko ein, durch eine unglückliche Gegebenheit in ihrer Arbeitsfähigkeit eingeschränkt zu sein. Berechnen Sie hierfür ca.50% der Geldmenge, die sie jährlich für sich in Ansprung nehmen. Also EURO 25000.

Alles in allem ergeben die Fixkosten EURO 83000

Jedoch ist es nicht unbedingt notwendig, diesen Betrag zu erreichen. Überlegen sie sich welche Ausgaben sie sich wenn es notwendig sein sollte einsparen können.
Rechnen Sie dabei auch ein, dass die anderen Kosten geringer  sein könnten - EURO 150 Bürokosten/Monat, 20% Wertverlust bei der Einrichtung, nur EURO 1000 für Weiterbildung und Lebenshaltungskosten von EURO 25000 plus 40% anstatt 50%.
Nun betragen ihre Fixkosten gerade einmal EURO 39000.

Dieser Betrag ist die pessimistische Variante.

Pessimistisch = EURO 39000
Realistisch = EURO 51000
Optimistisch = EURO 83000

- Abrechenbare Zeit

Rechnen sie jetzt die Anzahl der Tage aus an denen Sie arbeiten können. Machen sie auch hierbei eine pessimistische, eine realistische und eine optimistische Berechnung.

Wieviele Tage könnten sie im Jahr arbeiten, wenn genügend Arbeit vorhanden wäre ? Viele angehende Selbständige denken an ein Arbeitsjahr mit 52 Wochen von denen sie 2 bis 3 Wochen Urlaub machen, rechnen dann noch einige Tage Geschäftsreise ein und denken, dass sie an den restlichen 220 bis 240 Tagen Geld verdienen können.

Diese Annahme ist falsch.

Eine Firma nimmt an, dass ein normaler Angestellter im Jahr zwischen 150 und 200 Tagen produktiv tätig ist.

Diese Annahme basiert auf folgender Rechnung:

- Arbeitswochen = 46
- Geschäftsreise = 15 Tage (3x 5Tage-Woche), bleiben 43 Wochen
-Weiterbildung, Krankheit und nicht-produktive Zeit = 4 Wochen
bleiben 39 Wochen also 165 Arbeitstage.

Da sie als angehender Selbstständiger hoch motiviert sind gehen wir von 200 bis 220 Tagen aus.
Sie müssen jedoch auch davon ausgehen, dass sie Zeit brauchen um ihre Produkte zu verkaufen und zu vermarkten.
Sie sollten ungefähr 25% ihrer Zeit darauf verwenden.
Wenn sie also 220 Tage im Jahr arbeiten möchten, rechnen sie 55 Tage für das Vermarkten und Werben ein.
So bleiben ihnen 165 Tage an denen sie wirklich Geld verdienen

Das sind viel weniger als 220 Tage !!!

Sie werden jetzt vielleicht sagen, dass sie bereit sind bis spät in die Nacht und am Wochenende zu arbeiten um ihr eigenes Geschäft ins rollen zu bringen. Richtig.
Sie sollten bei ihrer Planung aber auch ihre Gesundheit nicht außer Acht lassen.

- Der Tagessatz

Teilen sie nun die oben ausgerechneten Kosten durch die Tage, die sie glauben arbeiten zu können.

- Pessimistisch: EURO / 165 =  EURO 236 pro Tag
- Realistisch : EURO 51000 / 165 = EURO 309 pro Tag
- Optimistisch : EURO 83000 / 165 = EURO 503 pro Tag

Ihr wirklicher täglicher Verdienst würde dann ungefähr
EURO 309 also  EURO 40 pro Stunde betragen.

- Andere Kosten

Vergessen sie nicht, dass sie einige sich ändernde Kosten wie Telefon- und Onlinekosten haben. Diese rechnen sie wie oben gezeigt in ihre Schätzungen ein. Es könnte dennoch sein, dass sehr hohe unerwartete Kosten auf sie zukommen. Zum Beispiel könnten sie Geld für einen Angestellten brauchen, der ihre Aufgaben erledigt, damit sie sich um die Dinge kümmern können, die nur sie erledigen können. Für manche Kunde müssen sie vielleicht Geld für Reisen ausgeben.

- Lohn: Verdienst gegen Gehaltsforderung

Nun müssen sie sich überlegen, wie sie ihre Gehaltsforderungen durchsetzten. In manchen Fällen fragt der Kunde einfach: "Wie hoch ist ihr Stundenlohn ?". Dann können sie eine Preisliste mit Stunden- oder Tagelohn je nach Tätigkeit zeigen. Manche Kunden möchten aber einen Preis für die komplette Arbeit zahlen und fragen sie danach wieviel sie für die gesamte Aufgabe fordern. Bei Telearbeit ist meist die Qualität und die Zeit in der die Arbeit erledigt wird im Gegensatz zum Stundenlohn interessant. Die Kunden, die tatsächlich ihre Zeit kaufen, nennen ihnen meistens einen Stundenlohn.

- Einschätzung des Werts ihrer Arbeit

Sie sollten sich überlegen wieviel ihre Arbeit wert ist. Bedenken sie dabei wieviel Aufwand die Arbeit kostet. Sie sollten auch bedenken wie gut ihr Ruf und ihr bisheriger Erfolg ist. Sehen sie diesen Gesichtspunkt aus der Sicht eines Kunden.

Wenn der Dienst den Sie anbieten, vom Kunden unbedingt benötigt wird, könnten die Kunden es wie folgt sehen:

Ist die Fähigkeit, die Sie haben, rar ?

Wenn sie über Fähigkeiten verfügen die nur wenige Menschen haben, könnten Kunden durchaus bereit sein, mehr als ihren als realistisch angesehenen Stundenlohn zu zahlen. Dies geschah 1998 und 1999 als wegen des Jahrtausendproblems viele Programmierer in alten Programmiersprachen gesucht wurden. Heutzutage sind Kenntnisse in Verbindung mit dem Internet gefragt.

- Welche Dringlichkeitswert hat die Arbeit für den Kunden ?

Wenn es einen Job gibt, der schnell erledigt werden muss, wie zum Beispiel das Ändern einer Webseite und der Arbeitgeber keine freien Kapazitäten hat, kann ein freier Mitarbeiter sehr wertvoll sein.

- Sind sie ein Lebensretter ?

Wenn ihre Arbeit in einem Notfall oder sehr schnell gebraucht wird, ist sie immer mehr wert als normal.
Sie sollten also eine Preisliste für Notfälle haben.

Ein Merkmal der vernetzen Wirtschaft ist die schnelle Veränderung. Diese erfordert oft schnelle und unkomplizierte Arbeiter.

- Wettbewerb

Wenn sie wissen was Andere für dieselbe Arbeit verlangen, haben sie ungefähr eine Vorstellung wieviel sie für ihre Leistungen und ihre Fähigkeiten verlangen können. So können sie ihren Preis den Kunden gegenüber rechtfertigen. Fragen sie sich selbst, wer ihre Konkurrenten sind.

- der Kunde: können die Kunden die Arbeit selbst erledigen ? Zu welchem Preis ? Wieviel würde es den Arbeitgeber kosten jemanden 12 Monate im Jahr für diese Arbeit anzustellen ?

- gibt es noch jemanden wie mich ?

Finden sie heraus, ob es noch jemanden gibt, der dieselbe Arbeit erledigen kann.

- Sind Andere teurer als ich ?

Wenn sie von Zuhause arbeiten, sind ihre Kosten wesentlich niedriger als die eines normalen Arbeiters.

- andere Wege, die Arbeit zu erledigen:

Wenn sie zum Beispiel forschen, müssen sie sich überlegen, ob eine große Forschungseinrichtung dasselbe Ergebnis billiger liefern kann.
Wenn sie übersetzten, fragen sie sich, für welche Aufgaben die Übersetzung eines Computers genügt und für welche Art von Übersetzung immer noch Menschen benötigt werden.

Wenn sich jedoch kein Erfolg einstellt, und sie den Preis für ihr Produkt senken müssen, denken sie nach was mit ihrem Produkt falsch sein könnte. Sie müssen entweder ihr Produkt, ihre Werbung, ihren Ruf oder ihre Marketingstrategie verbessern.

- Ihre Arbeit als Produkt anbieten

Verkaufen sie nicht ihre Zeit sondern ihre Arbeit.
Hier einige Bespiele, wie man seine Arbeit in ein Produkt umwandelt.

- Übersetzung:
Setzten sie einen Preis pro Webseite fest. Bei großen und aufwendigen Webseiten verdienen sie weniger, bei kleinen und einfachen Homepages verdienen sie mehr. Sie müssen in ihrer Preistabelle also die Komplexität der Webseite mit einberechnen.

- Internet Forschung:
Nennen und beschreiben sie eine Reihe an Suchangeboten bei denen jedes einen eigenen Preis hat. Wenn sie zum Beispiel anbieten englischsprachige Webseiten mit einem Diskussionsforum und einer Mailingliste zu suchen, setzten sie pro Thema einen Preis fest.

- Forschung
Anstatt Kunden zu suchen, die ihnen spezielle Forschungsaufträge erteilen, forschen sie lieber selbst und bieten ihre Forschung in Form eines Berichts zum Verkauf an.
Nehmen wir einmal an ein Kunde gäbe ihnen für die Komplettierung einer Forschung in Form eines Berichts EURO 8000. Müssten sie von ihrer eigenen Forschung 80 Kopien für je EURO 100 verkaufen, bevor sie diesen Betrag erreichen. Dennoch könnten sie weitere 80 Kopien verkaufen und so das Doppelte von dem verdienen, was sie normalerweise bekommen hätten.
Selbstverständlich hängt der Erfolg einer solchen Forschung von der Wahl des richtigen Themas und der Qualität ihrer Forschung ab.
Diesen Forschungsbericht sollten sie dann auch noch richtig vermarkten können. In diesem Fall ist es gut wenn man mit jemandem auf diesem Gebiet kooperiert.

- Webseiten testen

Webseiten testen könnte in Zukunft sehr gefragt sein. Vielen Firmen wird bewusst, dass sie in ihrem ersten Enthusiasmus ein e-business ins Leben zu rufen, ihre Webseite nicht so gut gestaltet haben, wie sie sein sollte. Sie als professioneller Internetsurfer könnten dann damit Geld verdienen Seiten aufzuspüren die nicht effektiv arbeiten.

Für gewöhnlich ist es einfacher, ein Produkt als nur die Arbeitszeit zu verkaufen. Dies gilt besonders im Fall von Telearbeit. Es ist einfacher einem Kunde ein komplettes Produkt zu einem festen Preis anzubieten.

Zusammenfassung

Der wichtigste Satz bei der Preiskalkulation lautet:

"Überlegen sie es sich nicht erst dann, wenn sich Arbeitsmöglichkeiten ergeben"

Gehen sie nach folgenden Punkten vor und sie sind auf dem richtigen Weg zum Erfolg:

1. Arbeiten sie ihre Kosten im Detail aus.
Gehen sie bei der Berechnung ihres Mindestlohns sicher. Sie sollten immer wissen ob sie gerade gewinnen oder verlieren.

2. Seien sie sich darüber im klaren wieviel sie arbeiten können - in Tagen oder Stunden unter Beachtung von Urlaub, Krankheit und Weiterbildung

3. Rechnen sie ihren täglichen, wöchentlichen und monatlichen Mindestlohn aus.

4.Überprüfen sie ständig, ob sie für ihre Arbeit den richtigen Preis verlangen und ob es notwendig ist diesen zu senken.

5. Beachten sie den Wettbewerb und ihre Konkurrenten.

6. Sie haben nun eine Reihe an Gehaltsoptionen. Erlauben sie sich einen guten Lebensstandart und ein gutes Kundenverhältnis.

7. Schreiben sie sich auf, wie sie sich ihren Verdienst vorstellen.

Behalten sie sich immer ihren Gewinnspielraum sowohl als auch ihren Verlustspielraum im Auge.