Diese FAQ soll ihnen helfen ein Produkt zu finden und es zu vermarkten. Denn Telearbeit ist kein Produkt, sondern eine Arbeitsweise bzw. -form.

Hier sind einige Fragen die sie sich stellen sollten:

• was für ein Produkt möchte ich verkaufen ?

• welche Menschen möchten mein Produkt oder Dienst in Anspruch nehmen ?

• wie nehme ich Kontakt zu diesen Kunden auf und wie überzeuge ich sie von meinem Produkt ?

Was ist ihr "Produkt" ?

Wenn sie in selbständiger Telearbeit tätig sind, könnte Ihr "Produkt" eines dieser dreien sein:

• Sie versuchen ihre Fähigkeiten zu verkaufen

• Sie haben mit ihren Fähigkeiten ein Produkt oder eine Arbeit geschaffen, die sie nun verkaufen möchten

• oder Sie versuchen gewöhnliche Arbeit zu bekommen, bei der sie ganz normal ihren Lohn bekommen.

Diese Seite hilft ihnen wenn sie sich für eines der ersten beiden Typen entschieden haben. Wenn sie versuchen einen normalen Arbeitsplatz zu bekommen, kann ihnen diese Seite nicht weiterhelfen.

Hierzu sollten sie dann die FAQ "Wie finde ich Online einen Arbeitsplatz" zu rate ziehen.

Finden sie "Produkte" für ihre Fähigkeiten

Viele selbständige Telearbeiter scheitern bei ihrer Suche nach Arbeit daran, dass sie nicht den Unterschied zwischen dem Verkauf ihrer Fähigkeiten und dem Verkauf eines Produkts verstehen. Bei einem gewöhnlichen Beruf verkaufen sie ihre Zeit und ihre Fähigkeit.

Als Telearbeiter sollten sie ein Produkt, das heißt z.B. die Lösung eines Problems oder das Erstellen einer Webseite verkaufen.

Wenn sie eine Anfrage schreiben ist es nicht gut wenn sie es wie folgt formulieren:

"Ich biete ihnen an von deutsch nach spanisch zu übersetzen."

Stattdessen sollten sie daran denken:

• Welches Unternehmen braucht in verstärktem Maße diese Übersetzungen ?

• Welches dieser Unternehmen scheint viel über das Internet zu erledigen, damit ich sie einfach erreichen kann ?

• Wie finde ich und wie erkenne ich sie ?

• Wie kann ich sie davon überzeugen, dass sie meine Fähigkeiten wirklich brauchen ?

• Wie kann ich sie einfach davon überzeugen meine Dienste auszuprobieren ?

Diese Fragen und das zugrundeliegende Denken sind die Grundlage des Marketings. Was einfach gesagt bedeutet, seinen Markt zu verstehen und ihn für sich zu nutzten.

Hier ein paar Antworten auf die oben genannten Fragen:

• Welches Unternehmen braucht in verstärktem Maße diese Übersetzungen ?
  Firmen die ihren Firmensitz in Deutschland haben und in Deutschland produzieren, denoch Spanien als Exportland haben.

• Welches dieser Unternehmen scheint viel übers Internet zu erledigen damit ich sie einfach erreichen kann ?
  Firmen die eine eigene Homepage besitzten. Gut sind dabei auch Firmen, die noch nicht über eine spanische Ausführung ihrer Webseite verfügen.

• Wie finde ich und wie erkenne ich sie ?
  Suchen sie in einer englischen Suchmachine nach der Seite einer deutschen Firma. So wissen sie, dass die Firma versucht ins Ausland zu verkaufen.

• Wie kann ich sie davon überzeugen, dass sie meine Fähigkeiten wirklich brauchen ?
  Sie müssen eine kurze überzeugende Aussage vorlegen.
  "Nach Englisch und Chinesisch ist Spanisch die Sprache, die am häufigsten gesprochen und verstanden wird."
  Sie sollten mindestens eine Webseite haben auf die sie ihren neuen Arbeitgeber verweisen können. Das heißt mindestens eine Webseite auf der sie die Übersetzung gemacht haben.

• Wie kann ich sie einfach davon überzeugen meine Dienste auszuprobieren ?
  Bieten sie ein Angebot an über das nicht lange nachgedacht werden muss. Übersetzen sie zum Beispiel eine Seite auf spanisch von wo aus  die spanischen Kunden auf die anderen Seiten verwiesen werden.
  Ihr Kunde sieht dann auch gleich den Erfolg der spanischen Seiten.

Das wichtigste ist, den Markt zu untersuchen und im Auge zu behalten, damit sie sinnvoll und richtig argumentieren können und wissen, worauf es ihren Kunden ankommt.

Arbeiten sie mit einer Null-Kosten Strategie

Im Internet gibt es viele Mailinglisten, Foren und Newsgroups.
Schreiben sie sich in alle die mit ihren Fähigkeiten zu tun haben ein. So können sie kostenlos und effizient werben. Platzen sie aber nicht sofort mit einer Werbung in ein Diskussionsforum, so könnten sie mehr Schaden als Nutzen anrichten. Bringen sie bei der richtigen Gelegenheit ihren Namen, ihren Beruf und ihr Angebot ins Spiel. Bieten sie zum Beispiel jemanden, von dem sie meinen, dass er die Informationen braucht, ihre Marktforschung an. Wenn sie den Kontakt zu diesen Menschen pflegen können sie viele Vorteile aus diesen Beziehungen nutzen:

1. Sie haben Kontakt zu Menschen, die ihnen ebenfalls mit Informationen behilflich sein können.

2. Durch ihre Gespräche finden sich vielleicht neue Kunden.

3. Sie bauen sich ein kleines eigenes Netzwerk von Leuten aus ihrem Sachgebiet auf.

4. Dadurch dass sie Andere beobachten, lernen sie mehr und bekommen gerade für ihr Gebiet wichtige Informationen.

Da dies Markting und nicht der Verkauf ist, müssen sie sehr geduldig sein. Mit den oben aufgeführten Methoden verkaufen sie sicherlich nicht viel in kurzer Zeit. Sie bauen sich vielmehr ein Informationsnetzwerk auf, dass ihnen sehr nützlich sein kann.

Ihre Internetpräsenz

Ihre Internetpräsenz ist für ihren wirtschaftlichen Erfolg von essentieller Bedeutung. Ihre eigene Webseite ist ihre Visitenkarte und gibt Auskunft über die Qualität ihrer Arbeit. Diese Webseite sollte dann gezieltes und informatives Material zu ihrem Sachgebiet beinhalten.

Um ihre Zielgruppe zu erreichen sollten sie ihre Homepage so gezielt wie möglich halten. Gestalten sie sie so, wie sie ihnen für ihre Zielgruppe als optimal erscheint. Um Kosten und Aufwand zu sparen, können Sie sich Partner suchen, mit denen sie zusammen ein Internetprojekt durchführen.

Gruppenstrategie

In der Gruppe können sie schneller und billiger zum Erfolg kommen. Bauen sie eine Telearbeitsgruppe auf, die ihre Informationen und ihre Forschungen teilt. Vermarkten sie ihre "Produkte" gemeinsam.

Suchen sie sich vier oder fünf Personen, die im gleichen Bereich wie sie tätig sind. Sie sollten dann gemeinsam eine Homepage betreiben. So verteilt sich der Aufwand auf mehrere Personen. Durch die Zusammenarbeit sind sie stärker und erfolgreicher. Alle müssen sich über die Ziele und die Arbeitsweise einig sein.

Viel Erfolg !